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                                    新春走基層|懷揣30億元訂單,5萬“小五金”返城創業


                                    來源 : 交匯點新聞 發布時間 : 2024-02-22 訪問次數 :
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                                    2月19日,正月初十早上,啟東市呂四港鎮如意村,在天津開設“小五金”經營部的周先生駕車攜妻女踏上返城創業路。此前幾天,該村已有600多個同樣的“小五金”家庭,以相同方式陸續返回各自開設于天南地北城鎮的銷售門店。他們的行囊里,除家鄉特產、電機工具,還攜帶數額不等的產品及配件訂單。周先生和鄉親們的行程,因此顯得很是輕松。

                                    大年初六過后,素有“中國電動工具之鄉”美譽的啟東市呂四港鎮及周邊區域,每天總會有數以千計以中高檔轎車為主體的各式車輛駛離家鄉。其中的大多數,就是如周先生般剛剛參加了“中國·啟東天汾國際五金交易會”的當地“小五金”商戶。這是一個總量達5萬余家庭的創業群體,他們返城重開店面,隨車攜帶產品,還合計帶走了總額超30億元的各式電動工具及配件訂單。

                                    節后返城,這些“小五金”老板們十分篤定。他們不但擁有散布于國內某個城鎮的自有店鋪,更有家鄉企業生產的優質電動工具產品、配件以及名聲響亮的品牌作靠山。20多年來,鎮上又每年春節舉辦一年一度規模宏大的“中國·啟東天汾國際五金交易會”,為眾多重點企業、廣大回鄉商戶搭建合作共贏巨大平臺,商戶們節后返城前,得以從容選購產品、簽訂采購訂單、確定合作對象。

                                    在呂四港鎮,當年電動工具小修小補的“小五金”,早已脫胎換骨成產業“大航母”。歷經40多年傳承、創新、開拓,目前該鎮充分發揮與時俱進的“前店后廠”營銷方式優勢,以“天汾電動工具產業園”600多家專業企業及品牌為支撐,輻射5萬多個滲透于全國各地的在外銷售門店,夯實起愈加牢固的發展根基。2023年產業規模突破300億元,穩坐“國內電動工具產業三分天下有其一”交椅。

                                    廠店融合,產業強大,該鎮融會于“前店后廠”基礎上的展會模式功不可沒。2000年大年初三,呂四電動工具產業發祥地天汾鄉(現并入呂四港鎮)舉辦首屆“天汾電動工具展銷會”,產生轟動效應。后來,市、鎮兩級將展會更名為“中國·啟東天汾國際五金交易會”,節會時間調整為年初五,并延長至初七。交易會除疫情云上展會,現已成功舉辦至第23屆。今年,470個展位依然“一位難求”,吸引國內外300多家重點企業大擺“龍門陣”,總成交額及達成意向交易訂單超50億元。其中六成產品的采購或訂單來自即將返城創業的本地商戶。

                                    “交易會落定的訂單,只是在外創業商戶們每年節后的開店序曲?!眳嗡母坻偢辨傞L陸慧慧介紹,平均每個在外商戶,全年銷售及維修收入總額超100萬元。日后更多的產品及配件需要,廣泛通過網絡電商、廠家直銷、駐地批發等環節實現流通。而年頭的交易會訂單,無疑讓廣大商戶在家門口就吃上定心丸。廠家則從中探得市場風向,引導消費潮流,吸引鄉親加盟。一場展會,抱團共贏,皆大歡喜。

                                    懷揣訂單闖天下,這些年里,當地通過“親攀親”“友串友”“戶聯戶”形成的“小五金”商戶群體,從容外出創業,既不愁產品貨源、質量,又放心售后服務,還熟知市場信息、產業預期,許多小商戶由此“滾雪球”般發跡為大老板。最近20多年,共有500多戶實現從“開店→辦廠→帶動鄉親→成就實業”的轉型蝶變。

                                    抱團融合,廠強店興。這些年里,呂四港鎮電動工具產業接連獲得“中國電動工具第一城”“江蘇省電動工具出口基地”,以及該領域全國產銷總量第一等榮譽。2023年,該鎮實現電動工具產業園區安置就業人口超3萬人,帶動鎮內外5萬余在外創業家庭共同致富。

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